Тази трейниг активност е подходяща за участници от всякаква възраст. Играта е бърза и ясно показва разликата между насилствено постигане на целите и ползата от воденето на преговори за постигане на целите.
Цел: Развитие на уменията за водене на преговори.
Приложение: За отваряне на темата за насилствени действия или ползите от водене на преговори.
Необходими материали:
Няма
Необходимо време за провеждане:20-25 мин.
Даване на инструкция: 5 минути
Провеждане: 10 минути
Групова обратна връзка/дискусия: 10 минути
Провеждане:
Разделете голямата група на две равни подгрупи. Помолете едната (първа) подгрупа да излезе навън, а другата да остане в залата за обучение. Стремете се двете групи да имат еднакъв брой участници. Ако числото на участниците е нечетно – да остане един повече вътре в залата.
На (втора) група – тази, която остава в залата, дайте следната инструкция за
Първи кръг: „Когато хората, които са отвън влязат, си изберете по един човек (т.е. всеки да има индивидуален партньор в упражнението. Ако числото е нечетно двама от залата да си изберат един от влизащите отвън). Помолете го да вдигне двете си ръце на нивото на гърдите. Започнете да го избутвате с вашите ръце към противоположният край на стаята – НЕ ОБЯСНЯВАЙТЕ С ДУМИ, това което искате – ПРОСТО ДЕЙСТВАТЕ, БЕЗ ДА ПРЕКАЛЯВАТЕ С НАТИСКА ВЪРХУ ДЛАНИТЕ ИЛИ ДА БУТАТЕ/ПИПАТЕ ДРУГИ ЧАСТИ НА ТЯЛОТО. Ако другите Ви питат защо ги бутате или какво се очаква от тях – просто продължете да бутате. Ако другите се откажат и свалят ръце – Вие също се откажете.
Обичайно хората, идващи отвън гледат много учудено, като често пъти и те отговарят на натиска без да разбират защо дугите ги бутат.
Прекратете играта и помолете хората от първа (външната) група отново да излязат пред залата без да се разпръскват.
На втората група (останалите вътре) дайте следната инструкция за
Втори кръг: Когато хората отвън влязат, намерете човека който в първи кръг побутвахте. Много внимателно, мило и любезно му обяснете и помолете да Ви придружи до някоя от стените на залата. Когато стигнете до стената просто останете там и ако имате желание продължете милия разговор.
Благодарете на участниците за съдействието и ги приканете да заемат местата си, за да направите анализ на упражнението.
Въпроси за дискусия (акцентира се в зависимост от контекстна и целите на обучението)
- Как се чувстваха хората, които бяха избутвани, без да им бъде обяснен смисъла на това?
- Как се чувстваха хората, които бутаха без да обясняват защо го правят?
- Колко човека отстъпиха до стената в първият кръг? Ако има/няма такива – защо?
- Всички ли отидоха до стената, когато бяха помолени мило и учтиво? Защо го направиха?
- Кое върши повече работа насилието или молбата?
- Какъв беше най-ценният за вас урок от това упражнение? Как можете да приложите наученото в работата или живота си?
Ако по време на дискусията, участниците не са стигнали до тези изводи може да допълните:
Част от човешката ни природа е да се съпротивляваме, ако сме принудени да правим нещо, без да разбираме причината за него. Тази трейниг игра ни показа ясно това. В първия кръг, когато участниците настояваха, без да обясняват смисъла, инстинктът на другия му казваше да не се подчинява, дори да се съпротивлява. Когато във втория кръг бе обяснена целта и бе мотивирана причината, повечето (всички) партньори се съгласиха без съпротива. Мъдрият Български народ е казал „Блага дума – желязна врата отваря“.
